Négociateur technico-commercial
Titre professionnel de niveau 5 (Bac+2) — en apprentissage, 24 mois
Maîtrisez la vente de solutions techniques : élaboration de la stratégie commerciale, négociation complexe et gestion d'un portefeuille de comptes professionnels. Formation en apprentissage financée à 100 % par l'OPCO.
RNCP39063 · Niveau 5
Certification RNCP39063 — Niveau 5 (Bac+2)
Devis sans engagement en 30 secondes
Objectifs de la formation
Débouchés
- Technico-commercial
- Chargé d'affaires
- Business developer
- Key account manager
Programme détaillé
Chaque module inclut les précédents
Bloc 1 — Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale
- Veille et analyse concurrentielle
- Plan d'action commercial et objectifs
- Prospection digitale et social selling
- Outils CRM et pilotage de l'activité
Bloc 2 — Négocier et suivre une solution technique
Inclut Module 1- Analyse du besoin technique du client
- Chiffrage, devis et argumentation valeur
- Négociation, marges et conditions contractuelles
- Suivi de l'affaire et fidélisation grands comptes
Public concerné
Prérequis
Bac ou titre de niveau 4 validé, ou expérience commerciale significative. Entretien de positionnement.
Validation
Évaluations en cours de formation + dossier professionnel + jury
Méthodes pédagogiques
Informations réglementaires
Mentions obligatoires — référentiel national qualité Qualiopi
- Public concerné
- Titulaires d'un Bac ou d'un titre de niveau 4
- Jeunes de 16 à 29 ans révolus (sans limite d'âge pour les publics prioritaires)
- Commerciaux souhaitant monter en compétences sur la vente technique
- Prérequis
- Bac ou titre de niveau 4 validé, ou expérience commerciale significative. Entretien de positionnement.
- Objectifs pédagogiques
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale sur un secteur
- Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels
- Construire une proposition technique et commerciale chiffrée
- Négocier une solution complexe et conclure l'affaire
- Piloter son activité avec des indicateurs de performance
- Durée
- 24 mois — en apprentissage
- Modalités et moyens pédagogiques
- Alternance entreprise / centre de formation. Alternance entreprise / centre de formation • Pédagogie active : mises en situation, jeux de rôle, cas réels d'entreprise • Suivi individualisé par un référent pédagogique • Livret d'apprentissage et visites en entreprise • Évaluations formatives régulières et examens blancs
- Délai d'accès
- Entrées possibles tout au long de l'année, jusqu'à 3 mois après le démarrage du contrat d'apprentissage.
- Prochaines sessions
- Sessions planifiées avec vous tout au long de l'année selon les disponibilités du formateur et du stagiaire.
- Tarif
- Formation gratuite et rémunérée pour l'apprenti : les coûts pédagogiques sont pris en charge par l'OPCO de l'entreprise selon le niveau de prise en charge défini par la branche.
- Méthodes mobilisées
- Alternance entreprise / centre de formation
- Pédagogie active : mises en situation, jeux de rôle, cas réels d'entreprise
- Suivi individualisé par un référent pédagogique
- Livret d'apprentissage et visites en entreprise
- Évaluations formatives régulières et examens blancs
- Modalités d'évaluation
- Évaluation diagnostique en amont, évaluations formatives en cours de formation, évaluation des acquis en fin de parcours, questionnaires de satisfaction à chaud et à froid. Remise d'un certificat de réalisation de formation.
- Accessibilité aux personnes en situation de handicap
- Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap, Aymen Benabdelmoumene, est disponible pour étudier les adaptations nécessaires : instudia.formations@gmail.com — 07 59 01 21 61.
- Contact
- INSTUDIA Formation — 19 rue du Docteur Finlay, 75015 Paris • Téléphone : 07 59 01 21 61 • E-mail : instudia.formations@gmail.com • Référent pédagogique, administratif et handicap joignable du lundi au vendredi de 9h à 18h.
- Résultats et indicateurs
- Formation nouvellement ouverte à l'apprentissage : les indicateurs de résultats (taux de réussite, d'insertion, de rupture et de poursuite d'études) seront publiés dès la réalisation des premières promotions et sont communicables sur simple demande.
Informations mises à jour au 2026. Le programme détaillé, le règlement intérieur et les conditions générales de vente sont remis avant toute inscription et disponibles sur simple demande.
Accessibilité et délais d'accès
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap, Aymen Benabdelmoumene, est disponible pour étudier les adaptations nécessaires : instudia.formations@gmail.com — 07 59 01 21 61.
Qualité et indicateurs de résultats
Formation nouvellement ouverte à l'apprentissage : les indicateurs de résultats (taux de réussite, d'insertion, de rupture et de poursuite d'études) seront publiés dès la réalisation des premières promotions et sont communicables sur simple demande.
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Ce que vous obtiendrez
- Formation gratuite et rémunérée
- Titre RNCP niveau 5 reconnu par l'État
- Compétences directement valorisables en B2B
- Poursuite possible vers un niveau 6 (Bac+3/4)
Informations pratiques
Durée
24 mois — en apprentissage
Format
Alternance entreprise / centre de formation
Certification
Titre professionnel Négociateur technico-commercial — RNCP39063 — Niveau 5 (Bac+2)